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管理品牌服装店多年肖邦:业者越来越重视节日市场营销

  2021-05-15 作者:OPE官方网站
本文摘要:OPE电竞,OPE官方网站,前几天,记者采访了管理品牌服装店多年的肖邦,说业者越来越重视节日市场营销,但在布局、氛围和细节上,确实需要更多的想法。最近,记者访问了市桥的很多服装店,发现大部分店铺都是多年的折扣,年末的折扣比以前大,但对消费者的魅力不多。

春节的到来给服装市场带来了另一个旺季。但是,服装市场全年都是促销折扣,竞争激烈,如何在众多业者中脱颖而出,其中有很大的门户。前几天,记者采访了管理品牌服装店多年的肖邦,说业者越来越重视节日市场营销,但在布局、氛围和细节上,确实需要更多的想法。

最近,记者访问了市桥的很多服装店,发现大部分店铺都是多年的折扣,年末的折扣比以前大,但对消费者的魅力不多。经常访问服装市场的李先生有自己的意见,现在很多服装店的节日促销非常同质化,促销方式基本相同,促销对消费者的魅力越来越低。

不可否认,折扣在市场发展初期是有效的。但是,随着品牌竞争的加强和消费者消费观念的成熟,折扣对促销的作用也越来越有限。据介绍,促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返还、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动有自己的缺点,如何灵活运用这些促销方式,业者必须根据目标客户的消费习惯和风俗习惯等多种因素来决定。

管理品牌服装店多年的肖邦认为,节日促销作为业者销售量的特殊手段,更加重视实际效果,重视销售量的提高,是短期行为。业者必须以品牌为中心适度配合百货商店进行市场营销。服装业者利用折扣吸引追求质量便宜的消费者的同时,还要注意折扣的频率、规模、场合。

服装店

肖邦说,适度的折扣活动对促进服装销售有一定的作用,但不能频繁地推出折扣活动。相反,容易给消费者带来消费疲劳,破坏品牌形象,影响后续销售。消费者开始在折扣后比较商品,几年前看到折扣热情上升的消费者逐渐冷静下来,比较各品牌、各百货商店的折扣价格,折扣逐渐从促销手段变成市场常态,对消费者的魅力也减弱,频繁折扣最明显的副作用是消费者养成折扣不买的习惯。

另外,新产品频繁折扣促销很可能导致服装销售的恶性循环:新产品降价,消费者在下一季度新服装上市后不再急于购买,选择观察,等待价格优惠,新产品销售滞后,新产品折扣也不能销售。因此,企业在推出促销措施时,必须有更多的想法。其中,增加购物附加值、体验感,或者提高企业核心竞争力的重要措施。


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